On va vous confier un petit secret.

Chez Minelead, il y a un truc qui nous agace un peu, beaucoup en ce moment :

• La tendance à dénigrer systématiquement la prospection.

À en écouter certains, la prospection, c’est le mal absolu, et on ne devrait faire que de l’inbound marketing pour capter de la clientèle.

Oulah, carton rouge 🙅‍♀️

Ça, c’est comme tous les gens qui misent tout sur un seul et unique canal d’acquisition : ça finit rarement bien, surtout lorsque vous avez un problème avec ledit canal.

En prospection, c’est pareil : faire de l’inbound, bien sûr que c’est important, mais ça ne doit pas vous empêcher d’adopter diverses approches complémentaires…

On vous explique lesquelles seraient intéressantes à déployer pour votre entreprise ?

Alors c’est parti.

Comment donner un coup de boost à son CA avec une prospection intelligente et raisonnée ?

On va éviter de vous faire perdre du temps, aussi allons-nous faire l’impasse sur les conseils d’usage, comme : « une bonne prospection commence par une cible précise et bien qualifiée », ou : « on ne prospecte pas n’importe comment ».

Ça va, on le sait tous. Et si ce n’est pas le cas, posez-vous quelques questions… 😋

Alors, comment diversifier ses sources de prospection avec intelligence ?

Chez Minelead, on voit 5 axes possibles 👇

Prospecter avec du cold mailing

Ça, vous en avez déjà forcément entendu parler chez nous avec notre article consacré à nos campagnes mailing ultra qualifiées 😉

Le cold mailing a très mauvaise réputation, et pour cause :

• 90% du temps, c’est fait n’importe comment.

Aussi étonnant que ça puisse paraître, il ne suffit pas d’arroser la Terre entière d’emails avec un message générique pour décrocher des prospects à tour de bras.

Vous en aurez peut-être quelques-uns avec cette méthode, mais si vous calculez votre taux de conversion… Ça fait mal. Très mal.

Pourtant, quand la campagne de cold mailing est bien construite, avec des prospects bien ciblés en amont, un texte bénéficiant de copywriting ainsi qu’un objet de mail qui suscite la curiosité, les résultats sont tout autres.

Petit chiffre : chez Minelead, en moyenne, nous atteignons de 75% à 85% de taux d’ouverture.

Qui osera dire que la prospection par mail ne donne aucun résultat ?

Prospecter sur les réseaux sociaux

Non, on ne plaisante pas.

Tenez, un autre petit chiffre : une enquête effectuée par l’agence média Oktopost auprès d’un panel d’entreprises a déterminé que 80% de leurs leads en B2B proviennent de…

LinkedIn.

Oui, vous avez bien lu. Les entreprises interrogées en B2B ont déclaré que 80% de leurs prospects provenaient de cette plateforme. C’est énorme !

Vous vous en doutez, comme pour chaque méthode de prospection, il y a l’art et la manière de le faire : en l’occurrence, ajouter des contacts à tour de bras sur LinkedIn pour leur proposer directement vos services, c’est aller tout droit au casse-pipe. Bien entendu, sur les centaines de contacts démarchés, quelques-uns vont répondre favorablement.

• Mais vous vous serez « grillé » auprès de tous les autres, ça ne fait aucun doute.

Dans les faits, LinkedIn est devenu, en 2021, un excellent levier pour générer des leads qualifiés pourvu qu’une stratégie de contenus (inbound) préside aux actions opérées.

Et l’une des clefs de votre réussite va résider dans votre régularité : publier régulièrement (au moins deux fois par semaine) et interagir avec les autres entreprises afin de vous rendre, petit à petit, visible auprès des autres personnes.

Et, qui sait, déboucher sur un vrai rendez-vous commercial au détour d’une conversation ?

Prospecter sur son propre site web

Vous n’y aviez pas pensé, n’est-ce pas ?

Et pourtant, parmi le flot de visiteurs qui atterrit chaque jour sur les pages de votre site, il existe quelques astuces pour retenir et conserver une partie de cette audience.

• Par exemple, ça peut être une newsletter – sous réserve d’avoir une vraie stratégie de mailing derrière, inutile de relancer vos contacts à coups de codes promo…
• Cela peut être un livre blanc à télécharger (ou toute autre ressource), en échange de quoi l’internaute laisse ses coordonnées. Pratique pour qualifier éventuellement les besoins d’un prospect !
• Construire une vraie stratégie de lead nurturing, qui va consister à faire mûrir la décision d’achat d’un prospect grâce à des scénarii automatisés.

En réalité, on n’imagine pas quelles solutions d’optimisation sont possibles pour maximiser la conversion sur son site web !

Prospecter par téléphone

Vous vous attendez sûrement qu’on vous dise quelque chose comme : « la prospection par téléphone, ça marche toujours autant, foncez ! ».

Mais on ne va pas du tout parler de ça 😋

À la place, on va vous poser une petite question : connaissez-vous le call tracking ?

Si votre entreprise dispose d’un numéro de téléphone, il y a fort à parier que des prospects éventuels vous appellent directement.

• Problème : vous ou vos commerciaux n’êtes pas disponible H24, et certains appels peuvent vous échapper.

C’est là où entre en scène le call tracking : il existe des outils permettant d’obtenir le listing des appels manqués, ainsi que leur source (et donc de connaître l’interlocuteur d’origine !) afin que vos équipes puissent les rappeler ultérieurement, et transformer ces prospects manqués en clients bien concrets !

De notre avis, un indispensable pour toute entreprise générant un certain volume d’appels téléphoniques.

Prospecter avec… quelques astuces

Toutes les méthodes que nous venons de vous présenter sont relativement conventionnelles.

Toutefois, il est également possible d’obtenir des prospects par des moyens… quelque peu détournés.

• Attention, on ne vous dit pas d’acheter des bases de données ou de verser dans des activités illégales, bien sûr que non.

Mais avec un peu de ruse, il est possible d’exploiter la masse de données qui existe sur le web pour obtenir les contacts de n’importe quel prospect…

Par exemple, chez Minelead, nous sommes capables de scrapper Google Maps afin de vous obtenir le nom des sociétés, leur adresse, leur numéro de téléphone, leur mail… pour que derrière, vous puissiez les contacter et les démarcher convenablement.

Comment on fait ça ? Chut, c’est notre petit secret 🤫

Par contre, si ça vous intéresse, n’hésitez pas à nous contacter 😏